??“山海尋夢，不覺其遠；前路迢迢，闊步而行。”2026年是“十五五”開局之年，也是朝氣蓬勃、充滿希望的一年。實現發展目標，關鍵在實。唯有戳力同心，狠抓落實，努力實干，全系統開展2026年“首季開門紅”綜合營銷活動方能開好局、起好步。

??新年開新局，實干促發展。山西農商銀行搶抓首季金融服務黃金期，夯實全年發展根基，以“迎戰開門紅、力爭全年紅”為目標，早謀劃、快行動、實舉措，全面開展2026年“首季開門紅”綜合營銷活動，以金融“活水”賦能地方經濟發展，用實干實績書寫高質量發展新篇章。

??謀定在先，精準布局筑根基。系統各級機構對照省農商行“首季開門紅”綜合營銷活動要求，結合轄內實際制定具體可行的營銷活動及配套考核激勵方案，對活動進行全面部署，形成策略、活動、資源、產品、管理、激勵、督導相配套的一攬子“組合拳”，積極下沉市場陣地、緊貼客戶需求、搶抓服務契機，首季營銷熱度持續升溫，拓客聲勢不斷壯大，扎實做好營銷前的各項準備工作。

??早謀劃早行動早預熱? 鋪就聞令而動的“首戰”底色

??謀定在先，精準布局啟新程。大同農商行提前研判形勢，科學制定首季工作方案，層層分解任務目標，落實分管領導包片督導機制，簽訂“軍令狀”，畫好“路線圖”，“首季開門紅”綜合營銷快速推進。中陽農商行立足縣域經濟實際，提前開展首季經營形勢研判，通過梳理存量客戶信息，確定了5項專項服務方案并配套考核獎懲辦法，明確了行動路線。太原農商行提前謀劃布局，以前瞻思維推動經營邏輯從“吸儲放貸”向“結算切入、綜合服務”轉變，構建差異化競爭體系，為“開門紅”贏得戰略主動。陽城農商行提前聯合轄內15個鄉鎮開展黨建共創活動，與各村村委組建評議團隊，對原有白名單客戶開展全覆蓋、地毯式復核評議，完成了263個村評議。

??營銷在先，精準對接定基調。黎都農商行2025年四季度即啟動儲客行動，利用客戶等候時間開展微沙龍營銷，同時優化“流動銀行”模式，走進商圈、社區、田間地頭對接金融需求，前期儲備客戶1.2萬余戶。太谷農商行聚焦“首季開門紅”綜合業務營銷目標，錨定客戶需求導向，特邀專業導師深入各支行開展“一對一”實地指導，為“首季開門紅”綜合營銷積蓄優勢資源力量。山陰農商行梳理轄區內商戶、農戶的經營特點，實行“按需對接”，精準解決客戶的實際痛點，提前鎖定旺季營收的存貸款意向，為“首季開門紅”綜合營銷奠定了客戶基礎。

??揭榜掛帥賽馬爭先? 分片督戰下沉幫扶協同發力

??多點發力，綜合統籌破局勢。澤州農商行各網點落實晨會部署、夕會復盤機制，實時跟蹤進度。出臺虛擬存款計價分配方案，以“多勞多得”激發全員干勁。左權農商行明確“贏在大堂”工作機制，壯大廳堂服務隊伍，錨定“貼心暖客、高效提能、專業拓局”核心，以融合化服務打響廳堂“陣地戰”，確保客戶“進得來、留得下”。

??多線并進，分片督導強管理。和順農商行推行班子成員精細化督導機制，建立“日監測、周復盤、旬調度”的定時督戰體系，定向聚焦重點業務與薄弱環節，開展專項幫扶與資源調配，全力推動“首季開門紅”綜合營銷高效達成。漳澤農商行班子成員分別與條線部室負責人到各網點就“首季開門紅”綜合營銷情況進行督導，認真聽取基層意見建議，現場協調解決存在的困難和問題。

??多位一體，機關下沉做幫扶。祁縣農商行全員出擊、盡銳出戰。機關部室全體人員下沉基層一線幫扶，穿梭于大街小巷，全力沖刺首季目標。朔州農商行機關職能部門主動下沉一線，實行“部室包點，骨干蹲點”機制，協助基層員工開展客戶走訪、產品營銷，現場解決基層在合規操作、流程優化中的難題，打通機關服務基層的“最后一環”。霍州農商行抽調機關14人下沉基層網點駐點幫扶，化身“臨時大堂經理”和外拓專員，跟隨網點走訪商戶企業，切實壯大基層力量，為首季工作起好步筑牢根基。堯都農商行踐行“一線工作法”，班子成員化身“營銷指戰員”，與支行員工共同分析客戶結構、研判區域市場特點，針對營銷中遇到的堵點、難點現場辦公、協調資源，樹立了“上下同欲、合力攻堅”的鮮明導向。

??存貸并舉場景賦能? “首季開門紅”綜合營銷多點開花

??深耕本土，暖心服務贏口碑。曲沃農商行開發區支行大堂經理小郭在廳堂營銷中了解到客戶衛大哥想開家超市，可租門面、進貨源都缺錢，于是當天就和客戶經理給他量身定制貸款方案，20萬元貸款順利到賬，充分凸顯出“貼心、高效、專業”的服務理念。孝義農商行，客戶經理小緱每天堅持晨會定目標、全天下沉營銷、夕會開展復盤的工作方法，騎摩托逐村走訪，解讀各類信貸產品政策、利率標準及申請流程，耐心解答群眾疑問，精準匹配信貸需求，目前已為65戶客戶辦理授信900余萬元。屯留農商行客戶經理老栗在與同事走訪一家酒業公司時，恰逢企業為春節旺季備貨資金吃緊，于是現場組成服務小組，通過移動終端同步采集資料、核實經營情況，現場完成貸前調查關鍵環節，化解企業燃眉之急。

??豐富場景，營銷活動創實績。蒲縣農商行緊扣縣域經濟特色，將“首季開門紅”綜合營銷與蒲縣年俗文化場景深度融合，在廳堂設置“蒲縣特產展示區”，在營銷獲客的同時，打好“文化名片”，增強客戶歸屬感。同時依托企業微信平臺，將銀行拓客動作融入文旅宣傳中，截至目前，企業微信累計添加客戶4萬余人，實現了“存量穩增、新增拓面”。高平農商行與市人民醫院簽訂銀醫合作戰略協議，圍繞智慧診療系統及自助機具的開發與布放進行全面對接，將銀行結算端口接入診療收費流程中，以機具為媒介實現掛號、繳款、醫保登記一體化自助操作，打造良好的銀醫合作場景，實現人民醫院對公賬戶成功落戶并增存0.56億元。

??產品創新，增戶拓面有章法。沁水農商行在“首季開門紅”綜合營銷活動中，針對本地香菇產業特點，創新推出“親農貸”等信貸產品，為合作社提供精準金融支持。通過“整村授信”模式批量對接菇農，為合作社提供從菌棒采購到香菇銷售的全鏈條信貸支持，有效解決了其擔保難、融資貴的問題，助力香菇產業規模化、標準化發展。榆次農商行在緊貼客戶需求，充分細分市場基礎上，傾力打造“一個品牌、兩個系列、七款產品”多元化競爭體系，樹立“愉快貸”品牌，創新推出“富農貸、富商貸、煙商貸、碼商貸”等七款產品，實現各類市場主體信貸需求全覆蓋，全面推進“首季開門紅”綜合營銷增戶擴面。晉城農商行緊扣首季市場脈搏，以客戶需求為導向，深入推進產品創新。創新研發16款信貸產品，搭建“金馬快貸”產品體系，有效覆蓋了農戶、小微、新市民等重點客群，滿足消費、經營各類場景。

??（綜合大同/宋建波、中陽/劉暢、太原/馬彥偉、陽城/田哲禹、黎都/張曉琳、太谷/馬利芳、山陰/王晉鋆、澤州/田玲、左權/李雪姣、和順/王瑋琎、漳澤/李雪、祁縣/范昭余慶、朔州/石亞華、霍州/韓莉、堯都/陳萍、曲沃/牛青武、孝義/方曉紅、屯留/王晉豫、蒲縣/劉偉奇、高平/張婧媛、沁水/崔登科、榆次/段政、晉城/錢柯宇報道。統籌：高平/田玲）